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    “轉售”市場迎來新契機——皖通郵電參加三營轉售會議

    當前,全球信息技術呈加速發展趨勢,信息技術在國民經濟中的地位日益突出,信息資源也日益成為重要的生產要素。智慧城市正是在充分整合、挖掘、利用信息技術與信息資源的基礎上,匯聚人類的智慧,賦予物以智能,從而實現對城市各領域的精確化管理,實現對城市資源的集約化利用。由于信息資源在當今社會發展中的重要作用,發達國家紛紛出臺智慧城市建設規劃,以促進信息技術的快速發展,從而達到搶占新一輪信息技術產業制高點的目的。為避免在新一輪信息技術產業競爭中陷于被動,我國政府審時度勢,及時提出了發展智慧城市的戰略布局,以期更好地把握新一輪信息技術變革所帶來的巨大機遇,進而促進我國經濟社會又好又快地發展。

    中興通訊順應這一發展趨勢,已將秦皇島和銀川打造成“智慧城市建設的樣板性工程”。智慧城市的不斷建設的同時,也孕育了“轉售”這一市場機遇,對于我們而言也必將搭上這趟前行列車,迎接新的市場機遇。



    今年10月,中興通訊三營運營商轉售培訓暨子公司研討一、二期會議分別在秦皇島及銀川召開。我公司研發副總王小兵、營銷副總周能強率有關人員參加了會議。



    會上,兩位老總分別以研發、市場作為出發點系統介紹了皖通的歷史、現在和將來。包括公司組織架構、產品序列、公司屬性變更、研發規劃以及在后續于三營市場行為中的服務定位等。

    “隨著接入端路由器經營權的轉移,皖通將發揮出“小公司”快而準的速度和服務優勢,有效解決路由器原有市場局面,諸如:供貨周期長、產品序列不夠豐富、一線市場關注度不夠、市場響應遲緩等系列問題。皖通市場層面將以運營商市場作為入口,配合三營以“轉售”項目作為關注重點,提高中興接入端路由器的市場占有率,讓這個“小產品”在皖通人手里重新煥發勃勃生機,給母公司和皖通自己交上一份滿意的答卷?!?

    周總強調,我們的產品家族中不只是剛劃分過來得路由器,接入端的數通產品如IPRAN,PTN等這些產品都作為股份此類產品序列的有效補充,股份可以皖通的數通產品悄無聲息的滲透到對手的市場中(因為小所以敵人的關注度?。?,適時再將股份的產品帶入,形成互補營銷,有效的壯大股份公司測產品地盤。

    會上,有三營同事問到,“就智慧城市而言,絕大數情況下我們提供給客戶是整體性解決方案,就皖通現有的產品來說,將如何計劃?”

    周總回答說,“這位同事問的非常好,就皖通的目前情況而言,雖然接入端路由器劃分給皖通經營,但是總得產品序列還是非常單薄,短時間內不具備提供整體性解決方案的能力,對于轉售市場而言大家都是新手,所以,我們需要一點學習和準備的時間。前期,仍是三營為主我們為輔,就皖通所轄的產品涉及到的方案,由皖通提供,整體性解決方案由還是三營為主,隨著三營的指導幫助以及皖通自己不斷的學習,整體方案這塊,我們會盡快上手,以緩解三營的壓力,請相信,我們一定能做好”

    2015年對于皖通人來說,是里程碑的一年,公司領導頂層設計,銳意改革,一系列得舉措將載入公司的發展史中,“虧損鐵塔業務的裁撤,馬鞍山基地建設的啟動,通訊工程業務模式的轉變,接入端路由器產品經營權的取得,高新企業的榮譽、公司屬性的提升(產品類子公司)……”皖通將搭載“轉售”這一市場契一路高歌猛進,繼往開來。

    皖通同仁,請問你準備好了嗎?

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